플랫폼 비즈니스는 관계 사업(Platform business is a relationship business)

 

    플랫폼 비즈니스는 관계 사업이다. 사람과 사람 사이에 신뢰가 있으면 제품과 사업의 전달이 쉬워지고, 결국 내 고객이 되거나 사업 파트너가 된다. 그런데 많은 사람이 이 관계를 만드는 데 투자를 하지 않고 단기간에 파트너를 사냥하는 데만 집중한다.

    이들은 자신이 가진 명단의 사람들에게 사업을 전달하고 그들이 거절하면, 그 명단에서 지워버리고 다음 사람에게 공을 들이는 형태로 리크루팅을 전개한다. 이들의 특징은 한 번 사업을 거절한 사람은 다시 돌아보지 않는다는 것이다.

    관계를 기반으로 한 사업은 그것이 무엇이든지 경작을 하듯이 공을 들여야 한다. 처음에는 가지고 있는 제품 전달을 통해 호기심을 쌓아나가고, 어느 정도 관계가 되고, 사업 타이밍이 된 시점에서 사업을 전달해야 한다. 혹여 사업을 거절하더라도 꾸준히 연락하여 '목적을 가지고 나에게 접근한 것이 아니구나'를 알리고, 이들을 통해서 소개 명단을 더 받아내는 것이 중요하다.

    사업만 거절한 것이지, 인생에서의 관계까지 거부한 것이 아니기 때문에 경작해 나가듯 하나하나 관계를 만들어가면서 사업을 한다면 분명 명단은 꾸준히 늘어나고, 결국에는 수많은 리더가 사업을 같이 하는 결과를 만들 것이다.

2024.12.25 - [My Business] - 성공을 위하여(For success)

성공을 위하여(For success)

https://youtu.be/4nKtrqfjlM8?si=01wL6DOV1MiBsrL3

 

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    Platform business is a relationship business. If there is trust between people, it becomes easy to deliver products and business, and eventually they become my customers or business partners. However, many people do not invest in building this relationship and focus only on hunting for partners in the short term.

    They recruit by delivering business to people on their list, and if they reject, they cross it off the list and put effort into the next person. The characteristic of these people is that they do not look back at people who have rejected their business once.

    A business based on relationships requires effort, no matter what it is, as if cultivating it. At first, you build curiosity by delivering the products you have, and when you have a certain level of relationship and the timing for the business is right, you should deliver the business. Even if they reject your business, it is important to keep in touch and let them know that 'you did not approach me with a purpose' and receive more introductions through them.

    Since you have rejected only the business, not the relationship in life, if you build relationships one by one as if cultivating it, your list will definitely steadily increase, and eventually, you will end up with many leaders doing business together.