728x90 반응형 플랫폼1 플랫폼 비즈니스는 관계 사업(Platform business is a relationship business) 플랫폼 비즈니스는 관계 사업이다. 사람과 사람 사이에 신뢰가 있으면 제품과 사업의 전달이 쉬워지고, 결국 내 고객이 되거나 사업 파트너가 된다. 그런데 많은 사람이 이 관계를 만드는 데 투자를 하지 않고 단기간에 파트너를 사냥하는 데만 집중한다. 이들은 자신이 가진 명단의 사람들에게 사업을 전달하고 그들이 거절하면, 그 명단에서 지워버리고 다음 사람에게 공을 들이는 형태로 리크루팅을 전개한다. 이들의 특징은 한 번 사업을 거절한 사람은 다시 돌아보지 않는다는 것이다. 관계를 기반으로 한 사업은 그것이 무엇이든지 경작을 하듯이 공을 들여야 한다. 처음에는 가지고 있는 제품 전달을 통해 호기심을 쌓아나가고, 어느 정도 관계가 되고, 사업 타이밍이 된 시점에서 사업을 전달해야 한다. 혹여 사업을.. 2025. 1. 2. 이전 1 다음 728x90 반응형
