네트워크 마케팅 사업을 쉽고 빠르게 성장시키는 방법

부를 만드는 공식

“아주 많은 사람을 이끌어라.
- 그들에게 몇 가지 단순한 행동을 하게 하라.
- 이것을 일정 기간 동안 유지하게 하라.


우리 일은 필요로 하거나 갈망하지 않는 사람들에게 우리의 기회나 제품을 파는 것이 아니다. 우리가 가진 것을 원하는 사람들을 찾고 그들에게 충분한 정보를 주어서 그들 스스로 기회를 선택하게 하는 것이다.

상대를 강하게 압박 할수록 복제는 더 잘 되지 않는다. 네트워크 마케팅은 판매 사업이 아니라 교육 및 훈련 사업 다시 말해 복제에 관한 사업이다. 시스템과 함께 사업을 구축 해 나가면 라인을 확실히 구축해 놓으면 당신이 일을 하지 않아도 조직은 계속해서 성장한다. 일단 시스템이 움직이게 설정해놓으면 시스템을 가동 시킨 후에는 당신 없이도 사업은 굴러 간다. 당신의 목표는 제품을 판매하거나 누군가를 압박 하는 것이 아니라 그저 프로스펙트가 자신을 위해 최고의 선택을 할 수 있도록 충분한 정보를 제공 하는 것이다.

네트워크 마케팅은 사람들에게 확신을 주거나 그들의 생각을 바꾸기 보다는 우리가 제공하는 것을 열린 마음으로 받아들이는 사람들을 찾는 일이다.

당신이 진짜로 판매하는 것은 자유다. 이 사실을 잊어서는 안 된다.

제품으로 먼저 다가가면 판매 재능이 없는 사람들에게 겁을 주어 쫓아 버리는 셈이다. 그러나 그들 중 많은 사람이 이 사업에 재능이 있다. 제품을 소매 판매 하는 것 부터 시작한 사람들은 먹고 살 정도의 수입을 올리는 사업을 구축하기까지 5~10년 정도가 걸린다. 반면 기회를 바탕으로 한 접근법을 활용하고 시스템을 따르는 사업자들은 2~3년이면 가능하다.

가장 이상적인 것은 95%의 노력은 사업 구축자들에게 쏟고 나머지 5%는 소비자 그룹 관리에 쓰는 것이다.


<성공적인 프레젠테이션의 5가지 요소>

1. 프로스펙트의 혜택(꿈꾸기 제시):
• 무제한의 수입 가능성
• 여행의 기회
• 함께 일할 수 있는 사람들을 선택할 수 있는 능력, •최소한의 초기 자금
• 다른 사람들에게 권한을 주면서 성공할 수 있는 기회(효과적 활동; 프레젠테이션이 시작할 무렵, 프로스펙트들에게 돈과 상관 없이 하고 싶은 것, 가지고 싶은 것, 되고 싶은 것 다섯 가지에 대해 생각해 보라고 한다. 이 사업을 통해 얻을 수 있는 잠재적인 수입에 대해 설명한 뒤, 방금 보여준 수입으로 그들이 적어둔 5가지 중 가질 수 있거나 할 수 있는 것들이 있냐고 묻는다.)

2. 어떻게 돈을 버는가(네트워크 마케팅의 작동 원리와 신뢰할 수 있는 이유):
• 첫째 어떻게 기하급수적인 성장을 펼쳐 갈 것인지 보여준다. 프로스펙트는 보상플랜의 모든 구체적인 살에 대해서가 아니라, 어떻게 사업이 돌아가는 가에 대한 전반적 개념을 이해해야 한다.
• 둘째 네트워크 마케팅은 꿈꾸기에서 이야기했던 라이프 스타일의 혜택을 누릴 수 있는 방법을 보여 준다.(프레젠테이션은 청중이 그 개념을 이해할 수 있도록 충분히 간단 해야 하면서, 도전하기 두려울 만큼 충분히 복잡해야 한다.)

3. 회사(당신의 회사가 프로스펙트에게 최적의 선택이 되는 이유):
회사의 특징을 강조 하지 말고 프로스펙트가 얻을 수 있는 혜택을 강조하라. 전반적인 프레젠테이션을 하면서 회사의 특징들을 프로스펙트에게 돌아가는 해택으로 바꿔 말하면 된다.

4. 제품(당신의 제품의 우수성, 무한한 시장 잠재력 제시):
제품의 가치를 보여줘야 한다. 제품에 대해서 이야기 할 때는 제품 라인에 대한 전반적 계를 제공한다. 제품 하나 하나를 자세하게 설명하지 않는다. 제품 라인에 대한 게으를 제공하고 자신이 가장 좋아하는 제품 한두개에 대해서만 이야기 하라. 프로스펙트가 받을 수 있는 해택을 강조 한다.

5. 후원 구조(프로스펙트에게 제공하는 시스템, 후원, 도움에 대한 설명)

성공하고 싶다면 겸손한 자세로 배워라. 배움, 자기개발 그리고 자기 성장에 대한 열정을 가져야 한다.

“사람을 관리 하는 것이 아니다.
사람들이 끌고 가는 일을 관리 하는 것이다.”

“성공은 나 자신을 바꾸는데서 온다.”